Plano passo a passo para pesquisar concorrentes e tendências do setor
Pesquisar seus concorrentes e manter-se informado sobre as tendências do setor são etapas essenciais para orientar sua estratégia de negócios.
Esse processo ajuda você a reconhecer o que os outros estão fazendo bem, identificar oportunidades de diferenciação e se adaptar às mudanças do mercado para manter seu site ou oferta competitivos.
Etapa 1: Identificar os principais concorrentes
Objetivo:
Crie uma lista completa dos seus principais concorrentes para analisar e comparar o seu desempenho.
Como fazer:
- Comece com mecanismos de busca (Google, Bing) usando suas palavras-chave principais para identificar as empresas com melhor classificação.
- Explorar plataformas de mídia social (Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok) para localizar concorrentes ativos e influenciadores no seu nicho.
- Verificar diretórios e mercados da indústria relacionado ao seu setor.
- Pergunte aos seus clientes, parceiros ou colegas atuais quais alternativas eles consideram ou utilizam.
- Inclua ambos concorrentes diretos e concorrentes indiretos.
Entregável:
Mantenha um documento atualizado (planilha ou banco de dados) com nomes, URLs, perfis de redes sociais e breves anotações sobre cada concorrente.
Etapa 2: Analise os sites e a presença digital dos concorrentes
Objetivo:
Compreenda os pontos fortes e fracos dos concorrentes em sua presença online, produtos e engajamento do usuário.
Como fazer:
- Visite o site de cada concorrente e avalie:
- Design do site e experiência do usuário: Facilidade de navegação, responsividade em dispositivos móveis, velocidade de carregamento, apelo visual.
- Estratégia de conteúdo: Tipos de conteúdo (blogs, vídeos, guias), frequência de atualizações, qualidade, tom e engajamento.
- Produtos/serviços oferecidos: Variedade, propostas únicas, estratégia de preços, promoções.
- Envolvimento do usuário: Funcionalidades como chat ao vivo, newsletters, avaliações, perguntas frequentes e prova social.
- Caminhos de conversão: Chamadas para ação, fluxo de finalização da compra, formulários de inscrição.
- Analise-os perfis de mídia social para frequência de publicação, interações, tipos de conteúdo e capacidade de resposta.
- Utilize ferramentas de captura de tela ou aplicativos de anotações para registrar exemplos e informações relevantes.
Entregável:
Crie uma matriz de comparação da concorrência, destacando os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (análise SWOT) de cada concorrente.
Etapa 3: Utilize ferramentas para obter insights mais profundos
Objetivo:
Obtenha informações técnicas sobre a saúde do SEO dos concorrentes, estratégias de publicidade, fontes de tráfego e visibilidade online.
Como fazer:
- Utilize ferramentas de SEO e análise, tais como:
- Semrush ou Ahrefs: Analise as palavras-chave de melhor desempenho, os perfis de backlinks, as lacunas de conteúdo e as campanhas de pesquisa paga.
- Moz: Verifique a autoridade do domínio e a dificuldade das palavras-chave.
- Sites semelhantes: Estimar o volume de tráfego, as fontes de referência e os interesses do público.
- SpyFu: Dados detalhados sobre concorrentes em PPC e uso de palavras-chave.
- Usar Análise comparativa do Google Analytics se disponível, para comparar o desempenho do seu site com as médias do setor.
Entregável:
Um relatório que resume as oportunidades de palavras-chave, fontes de backlinks, canais de tráfego e informações sobre publicidade para auxiliar sua estratégia de SEO e marketing.
Passo 4: Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor
Objetivo:
Mantenha-se atualizado sobre a evolução das condições de mercado, as preferências do consumidor e os avanços tecnológicos relevantes para o seu setor.
Como fazer:
- Inscreva-se nos principais canais blogs e boletins informativos do setor.
- Participe de atividades relevantes. fóruns online, grupos do LinkedIn, comunidades do Facebook, e Subreddits do Reddit Feito sob medida para o seu nicho.
- Participar Webinários, conferências virtuais, feiras comerciais, e Encontros locais.
- Siga pessoas influentes. líderes de opinião e marcas confiáveis nas redes sociais.
- Configure alertas baseados em palavras-chave no Google Notícias ou no Feedly para acompanhar notícias e atualizações relevantes.
- Agende reuniões internas regularmente para compartilhar ideias e discutir adaptações.
Entregável:
Mantenha uma lista selecionada de fontes confiáveis e um calendário para monitorar e discutir as tendências emergentes.
Etapa 5: Aplique suas descobertas à sua estratégia
Objetivo:
Transforme pesquisas em ações práticas para aprimorar seus produtos e seu posicionamento no mercado.
Como fazer:
- Identificar melhores práticas dos concorrentes para emular ou personalizar.
- Identifique lacunas e áreas pouco atendidas para diferenciar seu produto ou serviço.
- Aprimore o marketing de conteúdo utilizando lacunas de palavras-chave identificadas e tópicos em alta.
- Adote táticas de engajamento eficazes, como conteúdo gerado pelo usuário ou prova social.
- Defina KPIs alinhados com os benchmarks da concorrência e as normas do setor para acompanhar o progresso.
- Repita esta pesquisa regularmente (trimestralmente ou semestralmente) para se manter competitivo.
Exemplo de caso de uso: Loja de moda online
Cenário: Você planeja lançar uma loja de moda online e deseja pesquisar concorrentes e tendências antes do lançamento.
- Identifique os principais varejistas de moda; analise como eles exibem suas coleções em sites e redes sociais.
- Identifique tendências como conteúdo gerado pelo usuário com fotos de clientes que aumentam o engajamento e a confiança.
- Use o Semrush para encontrar as palavras-chave que geram tráfego para seus concorrentes.
- Assine newsletters de e-commerce de moda para ficar por dentro das preferências do consumidor.
- Adapte seu site incluindo galerias de fotos de usuários, prova social e campanhas ativas nas redes sociais.
Quer fazer você mesmo?
Solicite os seguintes recursos úteis por meio do chat ao vivo.
- Modelo de planilha para acompanhamento da concorrência.
- Um calendário de conteúdo para acompanhar as novidades do setor.
Com que frequência isso deve ser feito?
Recomendamos pesquisar a concorrência e as tendências do setor antes de iniciar seu negócio e, pelo menos, a cada 3 meses para se manter à frente da concorrência, com maior frequência à medida que seu negócio cresce.
Tempo necessário
De 60 a mais de 300 horas, dependendo das ferramentas utilizadas.
Deixe que nós cuidemos disso para você!
Basta se cadastrar abaixo e nós cuidaremos de tudo para você. Você receberá relatórios completos e uma lista de recomendações para sua análise. Após sua aprovação, nossos profissionais qualificados implementarão as recomendações em seu nome, garantindo o crescimento do seu negócio sem que você precise mover um dedo!
German 
Japanese